ブルーオーシャン戦略とは、レッドオーシャンとの違いは？

「ブルーオーシャン戦略」という経営戦略は、数多くの解説本が出ているので、知っている方は多いと思います。

その基となったのは、コンサルタントのＷ．チャン・キム氏とレネ・モボルニュ教授が書いた”Ｂlue Ocean Strategy”という名の論文です。

今回は、ブルーオーシャンと対をなすレッドオーシャンの概念も説明しながら、上述の論文を基にブルーオーシャン戦略について解説していきます。

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レッドオーシャンとは何か

ブルーオーシャン戦略を理解するには、まずその対となる概念「レッドオーシャン」について知る必要があります。

では、「レッドオーシャン」とは何か？

「レッドオーシャン」とは、あらゆる既存市場のことを指しています。そこでは、誰もが市場の枠組みに関する理解を共有しており、勝負所も承知しています。

そのため、プレーヤー全員が競争相手を出し抜き、既存の需要の中で、より大きなシェアを獲得するように競うこととなります。

そして、競争相手が増えるにしたがって、収益性や成長性は減少していきます。

「レッドオーシャン」という言葉には、戦いで多くの血が流れた「血に染まる赤い海」がイメージされています。

ブルーオーシャンとは何か

では、反対の概念となる「ブルーオーシャン」とは何か？

「ブルーオーシャン」とは、まだ存在しない市場を指しています。そこは、知られざるマーケットであり、手垢のついていない市場ともいえます。

もちろん、「ブルーオーシャン」は知られざるマーケットであるから、需要者も存在しないこととなるため、自ら需要を生み出す必要があります。

その代わり、競争相手がいないため、収益性・成長性が多く望めます。

「ブルーオーシャン」という言葉には、戦いのない「きれいな青い海」がイメージされています。

ブルーオーシャン戦略とは

ブルーオーシャン戦略とは、簡単に言ってしまうと、レッドオーシャンでなくブルーオーシャンでビジネスしなさいという戦略です。

ただ上述のとおり、ブルーオーシャンは、存在しない市場で需要もないため、生み出す必要があります。

また生み出したブルーオーシャンが競争にさらされないよう（＝レッドオーシャン化しないよう）に守る必要があります。

つまり、ブルーオーシャン戦略を描くためには、「存在しない市場を発見」し、「発見した市場を守る」の２つのポイントを実践する必要があります。

ブルーオーシャン（存在しない市場）の発見

ブルーオーシャンの多くが、最新技術や技術革新から創出・発見されるものと思われることが多く、確かのそういった一面があることは否定できないが、それだけが決め手となるわけではありません。

例えば、フォード・モーターが「組立ライン」の創造により、中間層が車を買うという新しい市場を発見したとされていますが、

実はその「組立ライン」の仕組みは自体は、精肉店の製造過程を取り入れたものに過ぎず、必ずしも根本的な技術革新があったわけではありません。

つまり、顧客に新しい価値をもたらすことこそが、新しい市場の創出・発見となります。

最新技術や技術革新はその手段でしかなく、また既存の技術を組み合わせたり、逆に不要なものをそぎ落とし簡素化することで、今までにない価値を顧客に提供し、それが顧客に受け入れられることで、ブルーオーシャンの発見へと繋がります。

ブルーオーシャン（存在しない市場）を守る

一度、ブルーオーシャンを発見すれば、基本的には競争相手がいないまま、その果実を刈り取ることができます。

また、提供する価値が顧客の潜在的な需要に沿うものである場合、短期間でスケールメリットを生み出すことができ、また事業によってはネットワーク効果も加わり、他社が参入する障壁は大きくなり、自然とブルーオーシャンが維持されることとなります。
（もし、そのような参入障壁が築けていない場合、ブルーオーシャンであることを維持するのが難しいでしょう）

しかし、ブルーオーシャンであると高を括っていると、ブルーオーシャンがレッドオーシャンに変わる可能性があります。

例えば、競争相手が似たような顧客をターゲットとする新しい市場（ブルーオーシャン）を発見した場合、そちらに顧客を奪われてしまう可能性があります。

今まで、ブルーオーシャンだと思っていた海が、いつの間にか他の海と一体となり、競争相手と激しい争いが繰り広げられるレッドオーシャンに変わってしまう可能性があります。

そのため、市場（ブルーオーシャン）の顧客の需要については、その地位を活かして常に注意を払い、その顧客を奪うブルーオーシャンの出現に気を付けなければなりません。

まとめ

最後におさらいも兼ねて、ブルーオーシャンとレッドオーシャンの違いをまとめましたので、経営戦略、新商品の企画、マーケティングの参考にしていただけたら幸いです。

ぜひ、皆さんのビジネスでもブルーオーシャンを発見してください。